一份投标书的好坏很（hěn）大程度上决定着投标的成败，作为投（tóu）标单位的重要文件（jiàn），很多人并不知道（dào）该（gāi）如何才（cái）能写出一份高质量的投（tóu）标书，对于投（tóu）标标书制作的思路（lù）及要点这些方（fāng）面的了解也比较（jiào）模糊，大多数时候，一份（fèn）好（hǎo）的标书，对于整（zhěng）个招投标活（huó）动的（de）顺利进行发挥着（zhe）很（hěn）大的作用，不同的行（háng）业和项目对投标书的要求也不尽相同（tóng）。接（jiē）下来长沙标书（shū）制（zhì）作小编就为（wéi）大家介（jiè）绍一下（xià）吧。
一、标书是投标（biāo）单位（wèi）与招标单位沟通了解的桥梁。

通过一本标书，使（shǐ）招标（biāo）单位了解投标单位的实力、优势、经验等；根据招标文件中招标单位（wèi）所体现的需求，针对性的量身满（mǎn）足其需求（qiú），针对（duì）性（xìng）的强弱暂且不提，但是（shì）一（yī）定让招标单（dān）位（wèi）感受到投标单位的（de）能力、决心、用心（xīn）程度以（yǐ）及用心的态度。所有的想法都是最大化满足招标单位的需（xū）求，并（bìng）且我们确（què）实是站在招标单位的角度上考虑。

二、核心内容的思路与想法（fǎ）

（1）投标单位的实力和执行能力.

（2）服务预算与人员配置（zhì）.

（3）方案的内容全面及（jí）条（tiáo）理性、可操作性如（rú）何站在招（zhāo）标单位的角度针对性、用心的提供相（xiàng）应的（de）服务。
三、对（duì）招（zhāo）标单位的实际、实地（dì）了解程度（dù）

想要通过（guò）标书（shū）体现投标单位的服务能力（lì），如果（guǒ）连（lián）这个项目的实际情况都（dōu）不（bú）了解，你又如何（hé）能提供（gòng）出相应的服（fú）务。如（rú），你都不了解投标单（dān）位有几（jǐ）部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几层楼（lóu），你又如（rú）何夸夸其（qí）谈（tán）你（nǐ）的人员配（pèi）置（zhì）？又如何在方案中提供相应的服务（wù）?难（nán）道（dào）凭借的是（shì）凭空猜测？这样如何让招标单位感受到我们的（de）用心？
四、招标文件（jiàn）的解读与理解

招标单位通过标书了解投标（biāo）单位（wèi），而投标单位想要了解招（zhāo）标单位的实际需求就需（xū）要通过（guò）标（biāo）书来了解。

（1）可能发生（shēng）废标（biāo）的任何情形。

（2）详细了解招标单位的服务（wù）要求与标准及特殊需求；

（3）招标文件中的格式要求、文（wén）本要求、页面要求（qiú）。、密封要求等（děng）；

（4）评分（fèn）标准的内容与（yǔ）说明。
五、招（zhāo）标单位（wèi）的需求、招（zhāo）标（biāo）文件（jiàn）的需（xū）求（qiú）与要（yào）求的实（shí）质响（xiǎng）应

这（zhè）里（lǐ）是我们核心（xīn）技术、用心程度、针对性服务体现的地方。更（gèng）是我们需要下功夫的地（dì）方。
六（liù）、评审的心态（tài）

做标书是为了中标，中标的原则就是分值高。标书应该目录清（qīng）晰，内容完整（zhěng）、条理清（qīng）晰，文本整齐漂亮（liàng）。从评委的（de）情况考虑，评标（biāo）工作（zuò）量大，很多情况都是根本没有太多（duō）时间去研究投标文（wén）件的实际内容，只能通过评分标准内容来判定标书的好坏。目（mù）录（lù）清晰、内（nèi）容条理清晰，可以帮助评委在大量的评审（shěn）工作中更快（kuài）地找到需要（yào）的内容。
七、细节决定成败

制作标书时，要注意细节（jiē），不论招标（biāo）文件解读的（de）细节，或是投标文件（jiàn）内（nèi）容（róng）、格式的细节。也许很细（xì）微的细（xì）节就会造成（chéng）废标（biāo），前功尽弃。

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