长（zhǎng）沙标（biāo）书代（dài）写专业人士相信每一位投标书编制人（rén）员都能做对投标（biāo）文件（jiàn）,而是尽（jìn）可能（néng）中标的（de）投标文件。这就（jiù）要求（qiú）我们找到切实（shí）有效的编制技巧。长沙标书制作小编来一（yī）起看看吧!

1、投标文件编（biān）制可分以下三（sān）个步骤

准（zhǔn）备工作投标人一旦跟（gēn）踪上某项目，首先应捕捉（zhuō）以下信（xìn）息，并在其确实（shí）无疑时方可值（zhí）得去购买招（zhāo）标文（wén）件（jiàn）。

2、解（jiě）读招标文件

购买（mǎi）招标文件后，投标人必须首先（xiān）认（rèn）真阅读并（bìng）理解招标文件内（nèi）容，摸清（qīng）招标人的要求（qiú）和意图，吃（chī）透（tòu）招标文件的全（quán）部内容。其（qí）次，对照（zhào）自（zì）身条件,结合招标文件的（de）要求，决定是否参加本项目的投标（biāo），重（chóng）点应关（guān）注以（yǐ）下内容:

3、投标文（wén）件编制

在认真解读招（zhāo）标文（wén）件，具（jù）有60%左右成（chéng）功（gōng）把握的情况（kuàng）下（xià），才有（yǒu）价值进入投标文件（jiàn）的编（biān）制工（gōng）作（zuò）。

1、内容

长沙标（biāo）书制（zhì）作首先对于投标文件内（nèi）容:投标函（hán），投标一（yī）览表，技（jì）术性能参（cān）数，商务和技术参（cān）数偏差（chà）表，投标保证（zhèng）金，相关资格证明（míng）等。

2、编制要求

长沙标（biāo）书（shū）对于投标文件应严格按照国家相（xiàng）关法律法规和招标（biāo）文件要求编制，对招标文（wén）件提（tí）出的实（shí）质性（xìng）要求（qiú）和条件（jiàn）作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范（fàn）本答非所问，更不要画蛇添（tiān）足。具（jù）体编制要求如下:

(1)按招标文件要求，逐条对应答复（fù）并作必要的解释（shì），公司介绍不必（bì）太多，而相（xiàng）关的资格证（zhèng）书（shū）、型式（shì）试验（yàn）报告、同类别销售（shòu）合同等（děng）才是最有力的（de）回答。

(2)开标一览表是开标（biāo）现场（chǎng）宣读的（de）重要（yào）文件，也是评标的（de）主要依据（jù）。开标一览（lǎn）表如修改或补充后可同投标文（wén）件一齐投标，但所盖公章（zhāng）应同投标文件所盖（gài）公章必（bì）须一-致。

(3)响应表中各条款的（de）响应状况，应明确表述不（bú）可含（hán）糊，并应（yīng）同（tóng）标书中配（pèi）置表的内容一致（zhì），这也是审查的重点。

(4)施工方案是指（zhǐ）导本项目施工生产的计划书。编制原则:针对投标项目突出（chū）要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置（zhì）、环境（jìng），着重处（chù）理该工（gōng）程的（de）矛盾点和难（nán）点问题，并应备有应（yīng）急预案。目前（qián），投标人普遍（biàn）采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱（luàn）又一成不变，而投标的工程普遍存在具体（tǐ）性（xìng）、特殊性，所以在编制施工方案时既要考（kǎo）虑范本（běn）的通用性，更要（yào）考虑项目的特殊性（xìng）、可（kě）操作性。

(5)售（shòu）后（hòu）服务的保障措施（shī）及优惠条款都是评标中加分（fèn）的（de）主要依据。对技（jì）术（shù）培训，用（yòng）户一般希（xī）望由（yóu）厂方（fāng）原汁原味的正规培训,不愿意当（dāng）地服务部的（de）工（gōng）地现场所谓（wèi）火（huǒ）线（xiàn）培训。当然，还有培训（xùn）中（zhōng）各项费用的承诺，由此所得分差距（jù）较大。

(6)付款方式原则上应（yīng）符合招标文件规定的方（fāng）式，切（qiē）不可含糊或变更，否则（zé）可（kě）能判为废标处理。

(7)价格是本次能否（fǒu）中标的关键因素，应（yīng）根据招标（biāo）文（wén）件告（gào）知的评标方法（fǎ）或本案价（jià）格所占权重比例决（jué）定，也（yě）可以总价（jià）下设分项价、多方（fāng）案不同价格或建议性报（bào）价等方式。确（què）定合理的（de）投标价格要根据项目性质，市场行情和（hé）自己产品成本等因素综合分析来（lái）做（zuò）决策。

(8)技术配置很重要，配置过高技术加分可（kě）能（néng）不（bú）及（jí）加价的失分，配置（zhì）过低可能会（huì）失去竞争的优势,应考虑（lǜ）技术配置（zhì）所占权重比例而平衡决策。

(9)必须提供近三个月的银行资信证明及省级工（gōng）商局核发的重（chóng）信誉守合同证书(注意（yì）证件有效期)。

(10)投（tóu）标文件扉页（yè）的（de）总（zǒng）目录标识及页（yè）码的准确很重要，否则影（yǐng）响评标人（rén）的（de）评（píng）标速度和情绪。

满足上述条款（kuǎn）的投（tóu）标文（wén）件应该说（shuō）是交上了一份（fèn）合格的（de）答（dá）卷（juàn）。投（tóu）标（biāo）文（wén）件只（zhī）有符合招标文件的基本要求（qiú），再具有优质、优化、經（jīng）济、实惠、可（kě）行的（de）内容，才有可能具备参加（jiā）竟标（biāo）的实（shí）力和获取中标的（de）意愿。

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