xxxxxxx公（gōng）司在（zài）参加某（mǒu）省级单位的（de）政府采（cǎi）购活（huó）动（dòng）中，无论（lùn）是产品质量还是报价，该公（gōng）司（sī）都自认（rèn）为非常有胜算。但却因投标文件当中出具的财务报告不符合招标文（wén）件要求，在资格审查环（huán）节（jiē）就被作为无效投标处理，连评标（biāo）环节都无（wú）法进入。

如何避免（miǎn）：招标文件（jiàn）会对投标人的资格条件进（jìn）行明确规定，符（fú）合招（zhāo）标文件资格标准全（quán）部条件（jiàn）的投标人才是合格的（de）投标人，才有资格进（jìn）入评标环（huán）节（jiē）。而（ér）招标文件中（zhōng）要求的（de）资格（gé）条件，是（shì）通过投标（biāo）人（rén）营业执（zhí）照、资质证、法人代表授（shòu）权书、财务报告、纳税证（zhèng）明等各（gè）种有效证件（jiàn）、有关（guān）资料来证明的（de），所以各投标人在参加投标（biāo）报（bào）名时，封标前需注意资（zī）格证（zhèng）明、有关材料的完整性、有（yǒu）效性（xìng）和合规（guī）性。

xxxxx公司经常参加政府采（cǎi）购活动，“没有想（xiǎng）到，这次因一个小疏忽落标了。”该公司（sī）负（fù）责人邓先生告诉记者，近日该公司参加（jiā）德阳市市本（běn）级政府采购，结果却以几分之差落了标，原因是该公司（sī）投标文件的（de）交货期未能满足招标文件要求的交货期。

如何（hé）避（bì）免：投标文件的商务（wù）条款（kuǎn）应是（shì）对招标文（wén）件商务条款的一一响应，如果是重要的商务条款不能满足（zú）招标文件要求（qiú），会（huì）导致直接废标。一般（bān）性条（tiáo）款（kuǎn）不能完全（quán）满足，则会出现分值偏低影（yǐng）响中标（biāo）。商务条款（kuǎn）当中容易（yì）出现差（chà）错的环（huán）节：有“日（rì）历（lì）天数”与“工作（zuò）日”划（huá）分不清、擅自（zì）变（biàn）更付款方式和时间、唱（chàng）标报（bào）价与投标文件报价不一致（zhì）、投标文（wén）件的份数（shù）不符合要求、未按规定（dìng）加盖单位（wèi）公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展（zhǎn）公司（sī）第一次参加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参（cān）加政府采购，该公司的标书（shū）制作人员缺乏经验，在编制（zhì）标书（shū）技术条款应答环（huán）节（jiē）出现差错。“比如招标文件要求的舞台尺寸，我们的投标文件（jiàn）上没有进行说明；要求的音响设备型号，我（wǒ）们提供（gòng）的也不相符。”该公司负责人（rén）赵先生（shēng）说。

如何避（bì）免（miǎn）：投标文（wén）件制作的不细致导致的落标非常可惜。类似情况有：招标文件当中，带*号（hào）的主（zhǔ）要条款不满（mǎn）足招标文件（jiàn）要求；认（rèn）为自（zì）己产品某一特（tè）点优于招标文件要求，未提供文字解释或对比（bǐ）说明；提供的质量检（jiǎn）测报告与招标文件规定的检测品种、项目、方式、机（jī）构等要求不符。投（tóu）标人对这些“重要部（bù）分”需引起重视，进行认真、详尽、完美（měi）的表述，才不会（huì）导致失分，以至于最后（hòu）落（luò）标。