长沙（shā）标书制作标（biāo）书必须对以下八个（gè）方（fāng）面引（yǐn）起足够重视?

1、长沙标书（shū）代写（xiě）商务文件。这类文件是用以（yǐ）证（zhèng）明投标人履行了（le）合法手续及招（zhāo）标（biāo）人了解投标人商业资（zī）信、合法性的文件。一般（bān）包括投标保函、投标人的（de）授（shòu）权书及（jí）证明文（wén）件、联合体投标人提（tí）供的联合协（xié）议、投标人所（suǒ）代表（biǎo）的（de）公司的资信证明等，如有分（fèn）包商，还（hái）应出具资信文（wén）件（jiàn）供招标人审（shěn）查。

2、技术文件。如果是建设项目（mù），则（zé）包括全部施（shī）工组织设计内容，用以评价（jià）投标人的（de）技术实力和经验（yàn）。技术复杂的项目对（duì）技术文（wén）件的（de）编写内容及格式均有详（xiáng）细要求，投标人（rén）应当认真按照（zhào）规定填（tián）写。在编（biān）制技术要求时应慎重对（duì）待商标、制造商（shāng）名（míng）称（chēng）、产地等的（de）出（chū）现，如果不引用这些（xiē）名称或式（shì）样不足（zú）以说明买方（fāng）的技术要求时，必须（xū）加上”与某某同等"的字样（yàng）。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字,尽量填上盖（gài）上，不要让专家（jiā）团找到任（rèn）何借口。

3、价（jià）格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全（quán）按照招标（biāo）文件的规定格式编制，不允许有任（rèn）何（hé）改动（dòng），如有漏填，则视为其（qí）已经包含在（zài）其他价格报（bào）价（jià）中。

4、“投标（biāo）须知”莫弄（nòng）错。“投标须知”是招标（biāo）人（rén）提（tí）醒投标（biāo）者在投标书（shū）中务必（bì）全面（miàn），正确回（huí）答的具体（tǐ）注意事项的书面说明，可以（yǐ）说是投（tóu）标书的“五脏”(喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏（zāng）”等五脏（zāng）)。在制作大型数（shù）据率的成功交易

业务记（jì）录（lù）时（shí），某投（tóu）标者将（jiāng）“近三年”，理解为“近年”。将（jiāng）“成功交易业务记录”理（lǐ）解为（wéi）“内（nèi）部机构（gòu）成功开发记录”，以致于使（shǐ）形成的投标书违背了“招标须（xū）知”，成为废纸一（yī）张（zhāng）。 

5、“实质（zhì）要求”莫遗漏。《政（zhèng）府（fǔ）采购法》 ,《招标（biāo）投标法》《政府 采购（gòu）货物和（hé）服务（wù）招标投标管理（lǐ）办法》等法（fǎ）律法规都规定:投标文件应当对招（zhāo）标文（wén）件提出的实质（zhì）性要求和条件做（zuò）出（chū）响应。这意味（wèi）着投标者只要对招标文（wén）件中的某一条实质（zhì）性要求遗漏，未（wèi）作出响应，都将成为无效标。如某招标（biāo）文件规定，投标（biāo）者须具备5个方（fāng）面的条件。若投标者遗（yí）漏了对“招标货物有经营许可证要求的（de），投（tóu）标人必须具（jù）有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应;投标者在投标书（shū）中遗漏（lòu）了对“投（tóu）标人必须取得对所投（tóu）设备生产（chǎn）企业的授权（quán）文件”这一要（yào）求作出（chū）的响（xiǎng）应，则投标者E和投标者（zhě）F，都将因“遗（yí）漏（lòu）”而（ér）被淘汰。

6、“重要部分”莫忽视。“标（biāo）函”、“项目实施方（fāng）案”、“技术措施”、“售后（hòu）服务（wù）承诺”等都（dōu）是投标书的重（chóng）要部分，也是体现（xiàn）投标者是否具（jù）有竟争实力（lì）的（de）具体表现。倘若（ruò），投标者对这些“重要部分”不重（chóng）视（shì），不进行认真、详尽、完美的表（biǎo）述，就（jiù）会使投标（biāo）者在（zài）商务标（biāo）、技术标、信誉标（biāo）等方（fāng）面（miàn）失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标（biāo）函”中（zhōng）不能全面反（fǎn）映本公（gōng）司的（de）“身价”，不能充分（fèn）表（biǎo）述本公司的业绩（jì），甚至将获得（dé）的重要奖项(省优（yōu）、市（shì）优、鲁（lǔ）班（bān）奖等（děng）)，承（chéng）建（jiàn）的大型（xíng）重要项目（mù）等在“标函”中没有（yǒu）详细说明，从（cóng）而不（bú）能完全表达本公司对此招标项目的重（chóng）视程度和诚意。再如，一些 投标（biāo）者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技（jì）术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设（shè）备名称的详细介绍，以致于在（zài）这些方面得分不（bú）高（gāo）而出局。

7、“细小项目”莫（mò）大（dà）意。长沙标（biāo）书制作在（zài）制作（zuò）投标书（shū）的（de）时（shí）候，有一些（xiē）项（xiàng）目很（hěn）细小（xiǎo），也（yě）很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局（jú），导致（zhì）全盘皆（jiē）输。这些（xiē）细（xì）小项（xiàng）目主要是:

①投标书未按照招标文件（jiàn）的有关要求封记的;

②未（wèi）全部加（jiā）盖（gài）法人或（huò）委托授权人（rén）印签的，如未在投（tóu）标书的每一页（yè）上签字盖章，或未在所（suǒ）有重要汇总标价旁签字盖章（zhāng）,或未将委（wěi）托授权书放在投标书中;

③投标者单位（wèi）名称（chēng）或法人姓名与登记（jì）执照不符的; @未在投标书上填写法（fǎ）定注册（cè）地（dì）址的;

⑤投标保证金未（wèi）在规定的时（shí）间内缴纳的（de）;

⑥投（tóu）标书的附（fù）件（jiàn）资料不（bú）全，如设计图纸漏页（yè），有（yǒu）关表格填写漏项等;

⑦投标书字迹不端（duān）正，无法辨（biàn）认的;

⑧投标书装（zhuāng）订（dìng）不（bú）整齐，或（huò）投标书上没有（yǒu）目录，没有页码，或文（wén）件（jiàn）资料装订前后颠倒的等。