技巧是操作的技术（shù）和窍门，是实（shí）现中标目标不可缺（quē）少的艺术。长沙标书制（zhì）作公司认为有了投标取胜的实力还不行，还（hái）必需有（yǒu）将这种实力变为投标（biāo）实现的（de）技巧（qiǎo）。它（tā）的作用在于：一是（shì）使实力较强的投标单位取得

满意的投标成果；二（èr）是（shì）使实力一般（bān）的投标单位争得投标报价的（de）主动地位（wèi）；三是当报价出（chū）现（xiàn）某些失误时，可以得到（dào）某些弥补（bǔ）。因（yīn）此，对长沙标书（shū）代写公（gōng）司来讲，必需十（shí）分重视对投标报（bào）价技巧的研究和使用。

一、研（yán）究招（zhāo）标项目的特（tè）点。

     投标时（shí），既要考（kǎo）虑自（zì）己公司的优（yōu）势和劣势，也要分析投标项（xiàng）目的整（zhěng）体特（tè）点，按照工程的类别，施工条件（jiàn）等考虑报价（jià）策略。

     (1)一般说来下（xià）列情况报价可（kě）高一些：

     1)施工条（tiáo）件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专业（yè）要求高的技术密集型（xíng）工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

     (2)下述情况（kuàng）报价应低一些：

     1)施工（gōng）条（tiáo）件（jiàn）好的工程，工作简单（dān）、工程量大而一般公（gōng）司都可以做的工程（chéng）。如大量的土方工程（chéng），一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽（suī）已在某地区经（jīng）营多年，但即将（jiāng）面（miàn）临没（méi）有工（gōng）程（chéng）的情况(某些国家规定，在（zài）该国注（zhù）册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业（yè）执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附近有工程而（ér）本项目（mù）可（kě）以利（lì）用该项工程的设备、劳务（wù）或有（yǒu）条件短期内突击完成的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞（jìng）争力激烈时；

     5)非（fēi）急需工程（chéng）；

     6)支付条件好，如现（xiàn）汇支付。

二、具体（tǐ）报价方法（fǎ）技能

     1、不平稳（wěn）报价法

     不平（píng）衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价（jià）是指一个工 程项目的投标报价，在总价基（jī）本确（què）定后，如何调整内部（bù）各个项（xiàng）目的报（bào）价，以期既不提高总价，不（bú）影响（xiǎng）中标，又能在结算时得到（dào）更（gèng）理想（xiǎng）的（de）经济（jì）效益。一般（bān）可以（yǐ）在以下几个方面考虑采用不平衡报价（jià）法。

     (1)能够早日结（jié）帐（zhàng）收（shōu）款的项（xiàng）目(如开办费、土（tǔ）石方工程、基础工程等)可（kě）以报的高一些，以利资金周转，后期（qī）工程项目(如（rú）机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经（jīng）过工程量核算，预计今后工程量（liàng）会（huì）增加（jiā）的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降（jiàng）低，工程结（jié）算时损失不（bú）大。