标书制作员任务（wù）艰巨，责任大；从标（biāo）书（shū）的制作到标书信息整理（lǐ） ，再到商（shāng）务和技术资料的更新和归档以及资料信息提供，每一（yī）步都关乎着投标最后的结果。制作标书时，如有不（bú）小心（xīn），就会丧失投标资格。所（suǒ）以（yǐ），在标书制作之前，招（zhāo）标文件的解读至关重（chóng）要。接下（xià）来长沙标书制作（zuò）公司开云官方网页版和品瑞商务就带领大家（jiā）探索招标文件（jiàn）的那些事儿。

       一、招（zhāo）标文件包含哪些内容？

招标文（wén）件是招标人向供（gòng）应商或（huò）承包商提供其编写投标所需的资料并向其通（tōng）报招标（biāo）投（tóu）标（biāo）将依据的规（guī）则和程序等项内容（róng）的书面（miàn）文件（jiàn）。招标人或其委（wěi）托的招（zhāo）标代理机构就应（yīng）根据招标项（xiàng）目的特点和要求编制招标文件。

招（zhāo）标文件至少应（yīng）包括下列（liè）内（nèi）容：1. 招标人须（xū）知（zhī）；2. 招标项目的性（xìng）质、数量（liàng）；3. 技术规格；4. 招标价格的要求及其计算方式；5. 评标的标准和方法；6. 交（jiāo）货、竣（jun4）工或提供（gòng）服务的时间；7. 投标人应（yīng）当提（tí）供的有关（guān）资格和资（zī）信证明文件；8. 投标保证金的（de）数（shù）额或其他形式的担保；9. 投（tóu）标（biāo）文（wén）件的编制要求（qiú）；10. 提供投标文件的方式（shì）、地点和截止时间；11. 开标、评（píng）标的（de）日程安排；12. 主要合同条款。

       二、易犯的错误（wù）

标书中某（mǒu）些细（xì）节（jiē）不（bú）注意可能会导（dǎo）致废标，例如以下两种（zhǒng）。1. 标（biāo）书的（de）授（shòu）权书（shū）中授权人一（yī）栏签字：标（biāo）书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签（qiān）字就可以了，而未（wèi）在右下角再签字。2. 招标文件中格式明确要求小（xiǎo）标题序号为(一（yī）)(二)(三)，投（tóu）标文件却使（shǐ）用(1)(2)(3)。

       三、分析招标文件“六步法”

       1．看资格（gé）审查

       资（zī）格审查是指招标人（rén）对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩（jì）、信（xìn）誉（yù）等方面评（píng）估审查，以判定其（qí）是（shì）否具有参与项目投标（biāo）和履行合同的资（zī）格（gé）及能力（lì）。资格审查是（shì）招标（biāo）项目的必（bì）要程（chéng）序，所（suǒ）以（yǐ）投标人（rén）必须要关注（zhù）。看资格审查，主要是看业绩、规（guī）模（mó）、财务（wù）、人员等硬性指（zhǐ）标，再看自己的企业投（tóu）标有（yǒu）没（méi）有（yǒu）硬性门槛。虽（suī）然本着鼓励竞争（zhēng）的原则（zé），资格（gé）审查一般不会（huì）要求太高（gāo）或（huò）者太（tài）特殊，但是也要（yào）认真（zhēn）对待。

        2．看详（xiáng）细审查

       主要看招标文件中的（de）一些商务、技（jì）术（shù）的评分标准。根据自己（jǐ）公（gōng）司的实力进行大概分析，大概（gài）要求什么（me）标准（zhǔn），客观分（比如业绩、财务情况、进度安（ān）排等）和（hé）主观分（比如方案等）怎样拿（ná）高分，根据这（zhè）些制定投标策略，寻找自（zì）己的优势，弥补自己的劣势（shì），做到心中有谱。

       3．看（kàn）投标（biāo）人（rén）须知前附表

细看投标人须知前附表（biǎo），这里面（miàn）涵盖的（de）都是关键性条款，认真研读有助于理（lǐ）清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些（xiē）不可偏离条款（实质性（xìng）条（tiáo）款）。

       4．看合（hé）同部分

结合（hé）商务不可（kě）偏（piān）离条款，看合同大致要求（qiú），结算方式（shì），付款条件等等。

       5．看技术规范书

这部分（fèn）要和技术人员详细（xì）充（chōng）分交流，尽量或者完全满足招标人（rén）的（de）要求。

       6．记住（zhù）关（guān）键点

关键点一般（bān）包括：公示期，投（tóu）标截止（zhǐ）日期，保函（hán）或者保证金（jīn），投标开标地点，文件格式等。