陪标在工程的招标当中是一种很正常的（de）现（xiàn）象，在这过程中花费了大（dà）量的时（shí）间和（hé）金钱（qián），但最后却发现该工程（chéng）早已内定，自己不过充当了一（yī）个陪标的角色的情况，市场竞争是非（fēi）常残酷的，如何才能避免成为（wéi）陪标了，下面和专业长沙标书（shū）制作一起（qǐ）来（lái）看看吧。

把握不大时主动（dòng）放弃（qì）竞（jìng）标 

就要求工程商（shāng）在不（bú）停（tíng）的提高（gāo）产品质（zhì）量和服（fú）务质量的同（tóng）时（shí），把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限（xiàn）于参（cān）与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该（gāi）是靠长期（qī）积累起来的，在（zài）客户（hù）刚（gāng）开始有工程需求的（de）时（shí）候就能（néng）主动了解客（kè）户的具体要求，提供（gòng）技术（shù）支持和（hé）帮（bāng）助定技术（shù）方（fāng）案等（děng），这（zhè）样参与（yǔ）到客户的前（qián）期（qī）准备工作中去，和客户关（guān）系处得好了，客户的方（fāng）案（àn）和技（jì）术要求或多或（huò）少都（dōu）参考工程商的方案，等公开招（zhāo）标时成（chéng）为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而（ér）言，即使客户还是（shì）比较（jiào）满意其（qí）他竞争对（duì）手的系统（tǒng）和产（chǎn）品，那你也知道（dào）一些消息了，可以反思一下自己做的（de）工作不（bú）够，或者自己的系（xì）统和（hé）产品还是有不足的地方（fāng），也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标（biāo）的角色。

而如果一直要等到有（yǒu）客（kè）户发工（gōng）程招标才参（cān）与（yǔ）进去，在和客（kè）户的关（guān）系、信息的了解和准备（bèi）工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关（guān）系的同行（háng）呢，自然就容易成为陪标的角色（sè）了。另一方面，每个工程商（shāng）都有（yǒu）他自己的（de）重（chóng）点区域，不（bú）可（kě）能全部出击（jī），当碰到自己关系比（bǐ）较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没（méi）有太（tài）大把握能中（zhōng）标时，应（yīng）该主动（dòng）放（fàng）弃参与（yǔ）这些工程的（de）竞标，避（bì）免成为陪标（biāo）的对象，如（rú）果每（měi）个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。    

了解招标公司（sī）及参与竞标（biāo）公司情（qíng）况，认真阅读标书（shū）以免陷入陷阱，少参与没有跟单（dān）的竞标

招标（biāo）是目（mù）前工程项（xiàng）目采购（gòu）的一种常见方式,本着公（gōng）开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个（gè）合理的实（shí）力展示擂台。可是现在（zài）很多行业招标都出现了这样的现象

1、竞争企业虚报产品性（xìng）能，以次充好（hǎo），而（ér）招（zhāo）标（biāo）单位（wèi）聘请的专家没能好好把关（guān），或（huò）者没（méi）能完全理解招标者意图，评标失误（wù）。让一些表面上看（kàn）起来价格很低（dī）的企业中标，结果工程实（shí）施后，迟迟（chí）不能完工验收，或中标企（qǐ）业通过拉关系让工程验收过（guò）关但工程质量和性能远远不能满（mǎn）足（zú）用户要求。    

2、招标公司或甲方没能力编写（xiě）标书，通（tōng）过找（zhǎo）一些工程商编写标书。编写标书（shū）的（de）企业在标书中编制各种对自（zì）自己有（yǒu）利的要（yào）求（qiú），暗设“陷阱”，导致其它投标（biāo）企业标书（shū）理解失误，报价过高落标。    

3、投（tóu）标公司、甲（jiǎ）方、投（tóu）标企业串通合作（zuò），走一种公开投标的形式，故意利用（yòng）各种借口让（ràng）竞争对手出局。以上（shàng）三种形式让（ràng）许多投标企（qǐ）业防（fáng）不胜（shèng）防，多次（cì）投标落选，花费（fèi）了大量的人力（lì）物力和财力。

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标（biāo）书在投（tóu）标（biāo）中是（shì）非常重（chóng）要的，如果连标书（shū）都没有做好，就算没有遇到暗箱操（cāo）作，中标也是不太可能的，标书制作的要求是非（fēi）常多的，除了一些硬性要求（qiú）之外，还有（yǒu）很（hěn）多非（fēi）硬性要（yào）求，像如何（hé）让评标（biāo）人更（gèng）喜欢，我们开云官方网页版和品瑞作为（wéi）一（yī）家有着十年标书制作经验的长沙标书公司，对（duì）于招标与投（tóu）标和各行业的标书（shū）要求风格（gé）是在熟悉不（bú）过的（de）了（le），像（xiàng）食堂标书（shū），工程标书，及各行各业的标书我们都是有成功案（àn）例可看的。需要了解我们可以（yǐ）随时联（lián）系我们哦。